Zmienia twoją opinię i poglądy – na czym polega efekt przesypiania?
Efekt przesypiania
Na czym polega ten efekt? Działa on w pewnym odstępie czasowym. Zwykła perswazja działa w tym samym momencie, w którym jest użyta. Oczywiście przeważnie opieramy się argumentom, które mają na celu zmienić naszą opinię, ale czasami zdarza się, że chwilowo im się poddamy. Nie jest to jednak trwałe i po czasie wracamy do swojego własnego zdania na ten temat.
W przypadku efektu przesypiania wszystko dzieje się na odwrót. Argumenty zupełnie do nas nie trafiają, jednak po czasie zaczynamy zastanawiać się nad nimi i powoli się przekonujemy do innej opinii. Jest to długotrwały efekt z racji tego, że zapominamy, kto nam tę informację przekazał i przyjmujemy ją jako naszą własną.
Jak długo trwa ten typ perswazji?
Wszystko zależy on naszego umysłu. Działa to w identyczny sposób jak nauka. Im dłużej o czymś myślimy i sobie powtarzamy, tym dłużej pozostanie to w naszej pamięci. Ludzie mają w zwyczaju analizować i zapoznawać się z kwestiami, które kreują naszą opinię.
Przede wszystkim odbieramy dany komunikat i usiłujemy go zrozumieć. Zaczynamy o nim rozmyślać i zapamiętywać. Następnie porównujemy tę informację do opinii innych, a więc rozmawiamy na temat przekazanego nam komunikatu, co jeszcze bardziej pozostaje w naszej pamięci.
Sposób przekazu
Ten rodzaj perswazji ma też swój proces, w którym będzie działał. Jedynie po spełnieniu kilku warunków zacznie pojawiać się z opóźnieniem. Jakie są to warunki?
Postawa – wiarygodność i pewność siebie są rzeczami, które nie są bezpośrednio powiązane z komunikatem, ale mają wpływ na analizę całej sytuacji przez drugiego człowieka.
Analiza – przemyślenie komunikatu jest bardzo ważne, aby powstał efekt przesypiania. Nie ma znaczenia czy komunikat został przekazany w formie wiadomości elektronicznej, czy mówionej. Ważne jest jednak, aby przekazać ją tak, aby zmusić odbiorcę do analizy.
Zaprzeczenie – odbiorca zaraz po usłyszeniu komunikatu powinien usłyszeć sprzeczną z nim informację. Wszystko po to, aby dać mu porównanie i powód do analizy.
Efekt przesypiania – zaczyna pojawiać się opóźniona perswazja, która polega na stopniowym zapominaniu o usłyszanym zaprzeczeniu i skupieniu się na głównym komunikacie. Z czasem odbiorca również zapomina, kto przekazał mu taką informację.
Przykładowo: dziennikarz w telewizji podaje różnego rodzaju informacje, a na koniec dodaje, że pochodzą one z niepewnego źródła. Początkowo zwracamy uwagę na to końcowe zdanie, ale z czasem o nim zapominamy i skupiamy się na głównym komunikacie.
Zastosowanie
Z perswazją bardzo często mamy do czynienia w reklamach. Mimo że wydaje nam się, że nie mają na nas wpływu, to w rzeczywistości doskonale stymulują naszą pamięć, aby dokładnie kojarzyć dany produkt.
Pewnie zauważyłeś, że jeden produkt prezentowany jest przez taką samą postać. Dlaczego? Nasz mózg zaczyna utożsamiać produkt z konkretną osobą, a jeśli by się to zmieniło, to wszystko traci dla nas wiarygodność.
Co sądzicie o tym rodzaju perswazji?
+
