• Wywieranie wpływu – z czym jest związane?
• Bardzo często wywieranie wpływu kojarzy nam się z manipulacją.
• Techniki wywierania wpływu :
• 1. Społeczny dowód słuszności
• 2. Reguła wzajemności
• 3. Reguła lubienia i sympatii
• 4. Reguła autorytetu
• 5. Reguła niedostępności
• 6. Reguła zaangażowania i konsekwencji

Polega na nakłanianiu osoby lub grupy ludzi do postępowania według sugerowanych im działań. Skutkiem często jest ZMIANA dotycząca zachowania czy opinii.

W artykule przedstawimy techniki działania osób wpływowych i manipulatorów. Wiedza ta pozwoli Wam ochronić się przed ich negatywnym oddziaływaniem.

Wywieranie wpływu – z czym jest związane?

Metody wywierania wpływu oparte są na pewnych mechanizmach zachowań. Są to np.  posłuszeństwo wobec autorytetu, uległość, perswazja, konformizm.

Bardzo często wywieranie wpływu kojarzy nam się z manipulacją.

Manipulacja opiera się na metodach, w których wykorzystywane są jednostki do osiągania celów manipulatora.

Ważne w tej kwestii jest to, że osoba zmanipulowana (tzw. ofiara) często nie zdaje sobie sprawy że wpadła w sidła podstępu. Uważa, że jej decyzje nie są niczym kierowane.

Techniki wywierania wpływu :

1. Społeczny dowód słuszności 

– jest to najpopularniejsza technika. Ludzie przekonani są często że „większość ma zawsze rację”. Metoda ta oparta jest na „odruchu stadnym”- jeśli wszyscy tak postępują to zrobię tak i ja.

2. Reguła wzajemności

– kieruje się przekonaniem, że za każdą przysługę jesteśmy winni się odwdzięczyć. Ludzie mają duże poczucie zobowiązania. Manipulatorzy często decydują się na pozytywne, drobne gesty w naszą stronę oczekując w przyszłości odwzajemnienia i osiągnięcia swoich zamierzeń.

3. Reguła lubienia i sympatii

–ludzie chętnie ulegają osobom, które darzą sympatią. Są im dobrze znane, często podobne do nich samych. Manipulatorzy mogą też podstępnie wykorzystywać komplementy wobec „ofiary”.

4. Reguła autorytetu 

– ludzie chcą być posłuszni osobom, które podziwiają i szanują. Osoba z autorytetem nie koniecznie jest wszechwiedząca, może tylko sprawiać wrażenie eksperta w danej kwestii. Może być to złudne.

5. Reguła niedostępności

– reguła ta zazwyczaj odnosi się to tematów marketingowych. Chodzi o stworzenie wizji niedostępności danego produktu. Pokazanie go jako unikatowego stymuluje w ludziach nieodpartą chęć posiadania go.

6. Reguła zaangażowania i konsekwencji 

– Gdy ludzie zobowiązują się do wykonania jakiegoś zadania to nie potrafią wycofać się ze złożonej obietnicy. Chcą być postrzegani jako konsekwentne osoby.