Wywieranie wpływu społecznego może mieć charakter negatywny lub pozytywny. Wszystko zależy od intencji.
- Wywieranie wpływu – z czym jest związane?
- Bardzo często wywieranie wpływu kojarzy nam się z manipulacją.
- Techniki wywierania wpływu :
- 1. Społeczny dowód słuszności
- 2. Reguła wzajemności
- 3. Reguła lubienia i sympatii
- 4. Reguła autorytetu
- 5. Reguła niedostępności
- 6. Reguła zaangażowania i konsekwencji
Polega na nakłanianiu osoby lub grupy ludzi do postępowania według sugerowanych im działań. Skutkiem często jest ZMIANA dotycząca zachowania czy opinii.
W artykule przedstawimy techniki działania osób wpływowych i manipulatorów. Wiedza ta pozwoli Wam ochronić się przed ich negatywnym oddziaływaniem.
Wywieranie wpływu – z czym jest związane?
Metody wywierania wpływu oparte są na pewnych mechanizmach zachowań. Są to np. posłuszeństwo wobec autorytetu, uległość, perswazja, konformizm.
Bardzo często wywieranie wpływu kojarzy nam się z manipulacją.
Manipulacja opiera się na metodach, w których wykorzystywane są jednostki do osiągania celów manipulatora.
Ważne w tej kwestii jest to, że osoba zmanipulowana (tzw. ofiara) często nie zdaje sobie sprawy że wpadła w sidła podstępu. Uważa, że jej decyzje nie są niczym kierowane.
Techniki wywierania wpływu :
1. Społeczny dowód słuszności
– jest to najpopularniejsza technika. Ludzie przekonani są często że „większość ma zawsze rację”. Metoda ta oparta jest na „odruchu stadnym”- jeśli wszyscy tak postępują to zrobię tak i ja.
2. Reguła wzajemności
– kieruje się przekonaniem, że za każdą przysługę jesteśmy winni się odwdzięczyć. Ludzie mają duże poczucie zobowiązania. Manipulatorzy często decydują się na pozytywne, drobne gesty w naszą stronę oczekując w przyszłości odwzajemnienia i osiągnięcia swoich zamierzeń.
3. Reguła lubienia i sympatii
–ludzie chętnie ulegają osobom, które darzą sympatią. Są im dobrze znane, często podobne do nich samych. Manipulatorzy mogą też podstępnie wykorzystywać komplementy wobec „ofiary”.
4. Reguła autorytetu
– ludzie chcą być posłuszni osobom, które podziwiają i szanują. Osoba z autorytetem nie koniecznie jest wszechwiedząca, może tylko sprawiać wrażenie eksperta w danej kwestii. Może być to złudne.
5. Reguła niedostępności
- reguła ta zazwyczaj odnosi się to tematów marketingowych. Chodzi o stworzenie wizji niedostępności danego produktu. Pokazanie go jako unikatowego stymuluje w ludziach nieodpartą chęć posiadania go.
6. Reguła zaangażowania i konsekwencji
– Gdy ludzie zobowiązują się do wykonania jakiegoś zadania to nie potrafią wycofać się ze złożonej obietnicy. Chcą być postrzegani jako konsekwentne osoby.
